Правила бизнес-успеха. Хочешь запустить новый проект, учись правильно привлекать финансы
В Украине живет немало креативных людей, которые хотят открыть собственное дело. Но даже если идея для запуска стартапа или компании давно крутится в голове, на пути к мечте возникает одна серьезная преграда: где же найти стартовый капитал.
По традиции, решение может быть довольно простым: нужно привлечь инвестиции. Поэтому давайте вместе разбираться, как подготовить бизнес-предложение, как вести переговоры с потенциальными инвесторами, как правильно подписывать договор и т.д. О том, как грамотно привлечь инвестиции - пойдет разговор.
Максимум вариантов: где живут большие деньги
Когда возникает необходимость привлечь инвестора, первым делом нужно понять, где искать людей с большими финансовыми возможностями. Для этого важно составить список мест, куда можно обратиться с запросом о поиске средств.
Итак, привлечь инвестиции можно через платформы по запуску стартапов, сети бизнес-ангелов, сайты по краудфандингу, бизнес-инкубаторы, профессиональные соцсети, инвестиционные компании. Также стоит обратиться за помощью в банк или к семье и друзьям. Все эти варианты наверняка помогут решить проблему по привлечению инвестора.
Важно понимать, что привлечь инвестиции в стартап можно на любой из этих площадок. Но как при этом понять, что условия получения денег в бизнес окажутся выгодными? В этом случае оптимально подыскать независимого аналитика или инвесткомпанию, которые могли бы помочь привлечь инвестиции.
Такой подход является грамотным, поскольку именно эксперты имеют глубокую экспертизу в вопросе привлечения инвесторов. Когда аналитик изучит идею будущего предпринимателя, он может подсказать – в чем заключаются сильные и слабые стороны. Также специалист всегда посоветует, с кем лучше вести переговоры, чтобы привлечь инвестиции.
Стоит отметить, что инвесткомпания UBase может быстро и эффективно помочь клиентам привлечь инвестиции для новых проектов. Здесь работает настоящая команда профессионалов. Они могут решить любые сложности, возникающие в процессе привлечения инвестиций в бизнес.
Для этого UBase разработала удобную платформу. Здесь будущий предприниматель может опубликовать свою бизнес-идею, а также разместить условия, на которых готов привлечь инвестиции в компанию.
Данная инвесткомпания интересуется проектами из разных секторов экономики: недвижимость, айти, сельское хозяйство, ритейл и т.д. Поэтому команда аналитиков сможет профессионально оценить новый бизнес-проект и поможет привлечь идеального инвестора в стартап.
Четко и по делу: как готовить бизнес-предложение
Сможет ли будущий предприниматель привлечь инвестиции или нет, во многом зависит от бизнес-предложения. Поэтому данную тему стоит изучить подробнее.
На что стоит обратить внимание при разработке инвестиционного предложения? Все просто: важна конкретика. То есть, надо определить цели, которые помогут привлечь инвестора для будущего бизнеса. В частности, нужно понять, кто ваша целевая аудитория; какой бюджет нужен для старта; какие результаты компания ожидает через год; кто находится в команде стартапа; каковы оптимистичный и пессимистичный сценарии развития бизнеса.
В связи с этим, нужно построить финансовый план, рассчитать сумму необходимых инвестиций, разработать операционный план по ведению бизнеса на один-два года. Это позволит определить конкурентные преимущества и возможные риски нового проекта. Все эти позиции в бизнес-предложении важно продумать, чтобы быстро привлечь инвестиции.
Ключевой момент: если даже будущие соинвесторы поверят в уникальность и доходность нового проекта, они должны быть уверены, что их деньги не сгорят. Поэтому привлечь инвестиции с большей долей вероятности можно, если креативный предприниматель предложит определенные гарантии.
Гарантиями могут выступить личные финансовые вложения предпринимателя, сильная команда проекта, прозрачность финансирования, антикризисная бизнес-модель. Упомянутые позиции должны подтверждаться статистикой, резюме специалистов, прогнозами независимых аналитиков. Это позволит скорее достигнуть цели под названием «хочу привлечь инвестиции».
Также особое внимание в процессе привлечения инвестиций для инновационных проектов нужно уделить практической стороне вопроса. Инвесторам важно понять, есть ли у будущего предпринимателя прототип креативных услуги или товара. Еще лучше – если продукт уже существует на рынке. Этот фактор точно поможет привлечь инвестиции в проект.
Дело в том, что потенциальные инвесторы хотят убедиться в том, что продукция, в которую будут вложены средства, сможет пользоваться высоким спросом. Поэтому предприниматель может подтвердить интерес потребителей к продукту. Для этого стоит предоставить список людей, которые готовы купить новый товар. Наверняка, такой ход поможет эффектно привлечь инвестиции в бизнес.
Тонкости презентации: используйте нетворкинг
Зачастую начинающие предприниматели могут выгодно привлечь инвестиции в случае, если являются хорошо известными специалистами в определенной отрасли. Поэтому, если человек хочет быстро стартовать с новым проектом, надо обратить особое внимание на возможности нетворкинга.
О чем речь? Дело в том, что привлечь инвестора можно за счет хорошо построенной стратегии раскрутки собственного имени. Для этого креативные предприниматели могут вести тематический блог в соцсетях, становиться экспертами в медиа, общаться с участниками интересующего рынка. Такой подход позволяет «обрасти» полезными связями и, соответственно, увеличивает шансы привлечь инвестиции.
Правда, насколько известным ни был бы предприниматель, привлечь инвестора в стартап можно исключительно в ходе переговоров. Поэтому важно правильно подготовить презентацию своей идеи.
Для того, чтобы грамотно привлечь инвестиции, нужно построить краткий и энергичный разговор. Более того, предприниматель должен говорить о проекте с инвестором с точки зрения его выгоды. То есть, найти инвестиции реально лишь тогда, когда люди с большим капиталом понимают, какой доход получат от вложений.
В этой связи желательно досконально изучить портрет собеседника. Найти инвестора на стартап можно лишь в случае, когда разговор о новом проекте ведется открыто, компетентно, с правильно построением диалога. Также нужно уметь любые возражения собеседников отражать фактами.
К слову, переговоры стоит провести по определенному шаблону, который надо заранее подготовить. Иначе говоря, предприниматель может продумать, о чем будет говорить в ходе встречи; кого из команды возьмет с собой; какие рекомендации предоставит. Эти детали помогут привлечь инвестиции в компанию.
В целом, чтобы грамотно привлечь инвестиции, во время встречи важно рассказать об идее, планах, команде, необходимом финансировании, рисках и гарантиях развития проекта. Также презентацию полезно дополнить видео, статистикой, лицензиями, представлением продукта или услуги. Хорошая доказательная база поможет провести встречу успешно и позволит привлечь инвестиции в стартап.
Однако успешный исход презентации не должен давать повод расслабиться. Важно помнить, привлечь инвестиции в бизнес лучше на выгодных условиях. То есть, если инвестор предложит займ под высокие проценты или большую долю в компании, соглашаться на такой вариант не стоит.
В принципе, если очень нужно привлечь инвестиции, можно и дальше вести переговоры в поисках компромисса. Но если исход разговора окажется не в пользу креативного предпринимателя, лучше отказаться от договоренностей. Наверняка, удастся найти инвестиции чуть позже.
Правила инвестирования: важны любые мелочи
Многие предприниматели не понимают, что привлечь инвестиции в бизнес реально лишь на конкретных условиях. Что это значит? Перед поиском займа или капитала важно четко определить, какой вариант привлечения инвестиций является подходящим. Давайте разбираться.
В принципе, привлечь инвестиции в компанию можно двумя способами – с участием в собственности и без участия в собственности. Если говорить о привлечении капитала с участием в собственности, тогда надо понимать, что такое финансирование работает в долгом периоде.
Проще говоря, инвестициями не с участием в собственности могут быть кредиты в банках, ссуды, лизинг, факторинг и т.д. То есть, если удалось найти инвестиции, через какое-то время эти деньги придется вернуть с процентами.
А инвестирование с участием в собственности – уже другая история. Здесь привлечь инвестиции в компанию можно иным путем. В частности, стоит попробовать стратегическое финансирование, венчурное инвестирование, портфельные инвестиции. Любой из этих вариантов поможет эффективно найти инвестиции, но нужно учитывать нюансы.
В частности, венчурное инвестирование представляет собой привлечение инвестиций для инновационных проектов с хорошим потенциалом доходности. Здесь деньги работают в течение пяти-десяти лет. После венчурные инвесторы продают долю в компании.
Портфельные инвестиции – тоже интересная тема. Но система работает иначе. Если предприниматель захочет найти инвестиции по этой схеме, тогда инвестор получит прибыль через дивиденды или проценты. При этом компании, что решили привлечь инвестиции в проект, редко вмешиваются в вопросы управления.
И, наконец, стратегическое финансирование. Особенность этого метода заключается в том, что инвестор получает контрольный пакет в новом проекте. Так, конечно, реально привлечь инвестиции в стартап, но тогда придется смириться с участием инвестора в управлении бизнесом.
В целом, если предприниматель сможет найти инвестиции такого рода, он должен понимать, что инвестор заинтересован не только в получении прибыли. В основном его интерес кроется в получении доступа к определенной отрасли или к технологическому потенциалу компании. Поэтому привлечь инвестиции в стартап по этой схеме часто можно у иностранцев.
Подписание договора: главное – это бдительность
Представим, что креативный предприниматель провел успешные переговоры и смог убедить людей с большим капиталом привлечь инвестиции в бизнес. Тогда важно правильно составить договор о привлечении капитала в новый проект. Изучим тонкости этого процесса.
Прежде, чем предприниматель сможет привлечь инвестиции, он должен предварительно познакомить инвестора с компанией. Речь идет о команде, помещениях, особенностях изготовления продукции или предоставления услуги. Также важно согласовать вопросы, связанные со стоимостью компании, долевым участием, суммой вложений и т.д. Это поможет прозрачно привлечь инвестиции в бизнес и избежать недомолвок.
Далее стороны обязаны составить term sheet. Этот документ также поможет привлечь инвестиции. В нем расписаны основные условия сделки. Например, могут быть указаны объемы инвестиций и сроки их использования; обеспечение гарантий инвестора; обязательства компании при невыполнении договоренностей. Договор нужно внимательно изучить. Но его подписание не означает, что удалось привлечь инвестиции.
Организация due diligence – это важный этап, который помогает привлечь инвестиции. Тут инвестор должен тщательно изучить проект со всех точек зрения. Речь идет о финансовом состоянии, юридической структуре, особенностях команды и т.д. Если инвестор посчитает результат анализа due diligence оптимистичным, значит, новая компания смогла привлечь инвестиции.
Процедура привлечения инвестиций в бизнес является завершенной лишь тогда, когда деньги поступили на счет в банке. С этого момента необходимо жестко соблюдать договоренности, чтобы сохранить репутацию, построить успешный стартап и получить доход.
Это важно, поскольку в будущем предприниматель вновь может оказаться в ситуации, когда понадобится привлечь инвестиции в компанию. В таком случае позитивный опыт взаимодействия с инвесторами, позволит быстро получить новый капитал для развития бизнеса.
